本文摘要：(星巴克、屈臣氏、Columbia、PUMA、Applestore等)的资深研发选址专家陈锋，从业16年总结出来的选址所学。 1、选址前想要确切自己要的是什么 选址不是孤立无援的事情，是为开店盈利、品牌形象的竖立打好基础。首先你一定要考虑到确切品牌、市场、价格、地理、人群和渠道等定位。在开店之前，你还要再行回答自己这些问题，等都弄清楚了，再说选址的事情。
(星巴克、屈臣氏、Columbia、PUMA、Applestore等)的资深研发选址专家陈锋，从业16年总结出来的选址所学。 1、选址前想要确切自己要的是什么 选址不是孤立无援的事情，是为开店盈利、品牌形象的竖立打好基础。首先你一定要考虑到确切品牌、市场、价格、地理、人群和渠道等定位。在开店之前，你还要再行回答自己这些问题，等都弄清楚了，再说选址的事情。
我的产品归类：不吃、穿、寄居、行? 我的产品区别同类产品的特点是什么? 此产品正处于市场的哪个档次? 我的产品价格区间是什么? 消费群体是谁?年龄?爱好什么?讨厌去哪出售此产品? 店铺形象是什么样?店名、风格、色彩、店招? 进在哪个城区?哪个街道?哪个购物中心?哪个社区? 我的销售渠道是什么?出售方式是什么? 2、拿砖不要“图低廉” 好的店址，租金低，带给好营收，租金的占比不会逐步减少。劣的店址，租金较低，营收很弱，租金的占比就不会长年居高。 3、好铺位要考虑到“与谁为邻” 好的店址可以提高品牌形象。
这个时候就要考虑到的是“与谁为邻”。很多时候消费者不会根据你的一家人是什么品牌，来辨别你的品牌实力。 同时，好的店址也不存在做生意借力的现象，好的店址能带给的推展宣传效应，也为品牌再度扩展打好基础。
以上问题都弄清楚之后，在选址的时候，总结出有了四个原则：可见，可约，能用，可得。 4、好铺位要“可见” 可见，上看下看左看右看，很更容易就可以看到。 在自由选择店址的时候，经常遇上单层面积小，两翼很高的商圈环境，这时候一层往往是购物中心的调性反映，大部分都很难获得一层的方位。
那么在自由选择的时候，尽可能自由选择近看能看到门店logo，或者到电梯口一洗就能看到，尽量避免很难看到的方位。 5、好铺位要“可约” 可约，很更容易就想去的方位，更佳必要的路线就可以抵达。
比如，你的店是在路边，但是门前有个隔离带，必需走到50米外的路口跨过来，这样就是有妨碍的。 否有妨碍?否必须调头?路经否可以停车?这些都是考虑到的要素。在非平均的店址，很更容易再次发生客群在找寻的途中，被其他店截击。
6、好铺位要“能用” 能用，物业条件一定要能用。 有所不同类型的店都有尤其的物业拒绝：比如餐饮店的物业拒绝，上下水的管径是多少?水压是多少百帕;如果是用燃气，烟囱燃气设备是不是?如果是用电，用电量能否超过，电压够不够?水压月供给量能超过多少?等等。 在开店之前，一定要把物业条件弄清楚，如果约将近拒绝，改建又是一笔费用。 7、好铺位要“可得” 可得，一定要合乎政府的涉及法规。
比如，房屋性质是否是商业用途，否可以申请人营业执照…… 有些商铺是住宅的一层改为的，归属于住宅用房。在这样的地方开店，随时都有不会被歇业的风险。不要坚信房东的允诺，说能给你搞定。
所有政府涉及的法规，不要光就让靠关系。开店是有翻新固定成本投放的，如果无法搞定该怎么办呢? 比如，餐厅还要有环保部门许可、公共卫生许可等，这些都有尤其严苛的规定。
比如，一定要有房产证，这是 显然的确保。特别是在是二房东出让，往往坑很多。
在搭配二房东的店时，一定要和房东交流，证实合约和房产证，避免欺诈。 现在在工商网上，可以坎到营业执照的，房产证上有很多信息，是不是这个地址，面积多少，平面图否一样……这些都必须证实确切。在星巴克，专门有个职位叫产调，就是负责管理这类事情。
还有对于新的购物中心一定必须消防竣工验收合格证，才是合法的。以及，是不是出租权，租期多久。 8、酒香不怕巷子深，进在巷子里行不行? 有人说道，酒香不怕巷子深，我想开在巷子里，行不行? 这些原则不是意味著的。
但选址很差还尤其火热的，除非你有让顾客必需抵达的理由，比如强吸客能力的IP品牌。 如果不是大品牌或是刚刚创业的小白，自由选择很隐密不应抵达的店址时，如果没尤其显著的特色，在没相同粉丝用户的情况下，建议不要去冒险。
如果自由选择巷子里的地方，更佳自由选择巷子里 不易抵达的方位。更佳不要有路口分流，不然就要有具体的指示牌，或者大众评论等美食平台上有具体的提示和好的口碑，能把人引过去。
选址有时候无以在哪儿?不是说选什么地方，而是在A和B两者之间自由选择的时候，就必须专业的测算，仔细观察，以及经验的累积，才能自由选择出来。 接下来就是选址前的财务测算了。
有人说道我没开过店，不告诉店的经营是什么样的。怎么预估销售呢?就要通过客流量和捕捉率来预估。 9、如何数客流量? 看客流量，指门前往来路经的人数。
看客流量时，如果是双向的，之间没妨碍，都可以抵达的，就是双向客流。如果中间有隔离带，那就是单向客流。 想要看客流量，如何计数呢? 非常简单的办法是为首人去数数，但是一定要自由选择目标消费群体会再次发生消费的相同时间段。
我们做到的品类都不一样，那么消费者的高峰期也不一样。有些是上班后才来，有些是产于很平均值。
如果是产于很平均值的消费，那么就必须测算周一、三、五、六、日，把工作日时间和周末分离来仔细观察。同时，自由选择再次发生消费的时间段。比如咖啡，主要的高峰时间段有可能是中午1点到3点，那么就要自由选择这个时间段，提取15分钟，1点半到1点45的客流量。
数的时候，千万不要跳跃着时间数，某种程度的时间才有可比性。比如，这条街我看上了几个方位，一定要自由选择同一个时间段去数，才能较为出来。 10、如何算数捕捉亲率? 有了客流量之后，就要看捕捉亲率，也就是进店流量除以路经的人数。 进店客流，可以参照同区域已开的店或类似于的店。
比如，哪家店和我很像，我和它的客层消费群很相似，仔细观察它的销售和消费额是多少，以此来推测我的店，这样做到是可以的。 较佳方案是：参照有数的店顾及自己的数据，对消费时段、消费习惯展开分析报废。 捕捉亲率不能参照，即使经营某种程度品牌的店，但换成在有所不同的方位，捕捉亲率也是有变化的。
11、如何预估销售额? 有了客流量和捕捉亲率之后，还要做到销售额预估。 比如咖啡的客单价是45元，今天有100单，那这就是精确的销售额。 但是没有开店怎么算数呢?不能预估。
从已开的店铺，和目标区域测算出有的上述客流量和获得客数较为，然后展开百分比浮动。这也可以作为销售额预估。 12、 后，再行问问自己 开店不是一个非常简单的事情。
在做到决策之前，一定要回答自己几个问题： 我的店谁不会来? 她们什么时候来? 她们为什么来? 她们可以花上多少钱买单? 我想花上多少钱投放，即使全部缴进来? 我的钱可以倒多久? 我为什么要进这家店? 如果有更佳的自由选择，我还不会进这家店吗? 为自己的店投票决定一个好店址吧，打气!。
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